Дуже часто власники бізнесу, оцінюючи результати рекламних кампаній, фокусуються на ціні за клік, ціні за конверсію, кількості кліків та конверсій. Ці показники здаються очевидними метриками успіху, але насправді вони не завжди дають повну картину результативності. Саме показники ROAS та ROI спроможні показати, яка реклама дійсно приносить прибуток.
ROAS (Return on Advertising Spend) — це показник окупності рекламних затрат. Він відображає, скільки доходу приносить кожна вкладена гривня у рекламу. Формула розрахунку ROAS проста: дохід від реклами ділиться на затрати на рекламу та помножується на 100%. Наприклад, якщо ви витратили 10 тисяч гривень на рекламу та отримали 50 тисяч доходу, ROAS складає 500%. Цей показник допомагає визначити, які рекламні кампанії приносять максимальну окупність.
ROI (Return on Investment) — це показник, що оцінює ефективність інвестицій у загальному контексті. На відміну від ROAS, ROI враховує не лише витрати на рекламу, але й усі інші витрати, пов’язані з продуктом чи послугою. Формула ROI виглядає так: (дохід – затрати) / затрати х 100%. Наприклад, якщо загальні витрати склали 100 тисяч гривень, а дохід — 200 тисяч, ROI дорівнює 100%. Це означає, що ваш бізнес подвоїв вкладені кошти.
Розуміння ROAS та ROI дозволяє бізнесу ефективніше розподіляти бюджети, виявляти найбільш рентабельні кампанії та уникати інвестицій у збиткові напрямки. Власники бізнесу, які аналізують ці показники, отримують змогу приймати більш зважені рішення, що позитивно впливають на загальну фінансову стабільність та зростання компанії.
Підсумовуючи, вивчення показників ROAS та ROI є ключем до успішного управління рекламою та інвестиціями. Це не лише про цифри, але й про стратегічне мислення, що допомагає бізнесу розвиватися.